Как психологу или коучу увеличить свой доход в 2 раза , если на новых клиентов нет времени, а постоянным страшно просто поднять чек?

«Я хочу зарабатывать больше, но как это сделать? Все сессии расписаны, больше клиентов просто не впихнуть. А если предложить новую услугу, не уверена, что её примут, особенно если это трансформационные игры. Клиенты ведь уже привыкли к моим методам.»

Узнаёте себя? Или…

«Я хочу попробовать трансформационные игры, но боюсь, что они покажутся клиентам несерьёзными. Как объяснить им ценность? А если они откажутся платить больше?»

Это два самых распространённых запроса от профессиональных психологов, с которыми я и моя команда сталкиваемся чаще всего.

Решение, которое всё изменило

Хоть я и не решалась на активные действия, я всё- таки каждый вечер изучала информацию по играм. И вот, спасибо контекстной рекламе, однажды вечером я наткнулась на предложение консультации от игропрактика.

Судя по всему, умные алгоритмы увидели, что я постоянно интересуюсь т-играми и предложили мне такой выход.

Честно, я слабо верила, что на консультации найду решение. А с другой стороны… Чего я теряю? Сказано, сделано. Созвонились с игропрактиком уже на следующий день.

И дальше в моей голове случился просто переворот. Мы разобрали мою текущую практику и выяснили, что трансформационные игры можно внедрить, как стратегию «добавленной ценности». То есть не заменять ими мои классические консультации, а усилить. Причём сделать это так грамотно, чтобы клиенты увидели, что это мощный инструмент, который улучшит их результаты, а не просто новая модная «фишка». Я поняла, как объяснять ценность игр так, чтобы клиенты были готовы платить за них больше!

После созвона мне хотелось сказать словами Кати из «Москва слезам не верит»: как долго я тебя искала!

Через пару дней после консультации я с восторгом поделилась с коллегой своими осознаниями о новом инструменте. И выяснила, что она тоже практикует игры. Вот ведь хитрая, а мне не говорила :) Только она использует их ещё и как воронку для привлечения новых клиентов. Оказывается, игры отлично привлекают тех, кто не готов идти в терапию к психологу или на сессии к коучу, тех, кому кажется это страшным/долгим/дорогим процессом.

А вот игры… Игры — это что-то интересное, безопасное, что-то простое. Они привлекают даже самых закрытых людей!

Что получилось на практике?

Я начала всего с одной игры, решила просто попробовать. Самый частый запрос моих клиентов — проработка страхов. Так что и игру я выбрала под этот запрос. Людям очень трудно идти в эту тему в рамках терапии, на то, чтобы найти истинные причины страхов у нас порой уходило много часов. Я попробовала внедрить игру. Итог был потрясающим: процесс пошёл куда проще! Клиенты быстрее расслаблялись, быстрее заходили в страшную для них тему и находили ответы, которые ранее ускользали.

Когда я начала использовать трансформационные игры, то поняла, что это не только интересный инструмент для работы с клиентами, но и способ сделать мою практику более устойчивой.

Теперь моя работа стала как табуретка с «дополнительной ногой». Доход за счет игр вырос и я чувствую себя увереннее. Мне проще сосредоточиться на самом процессе работы, а не думать, сколько я теряю в деньгах, если сегодня у меня отменилась сессия. Я знаю, что могу провести в свободное время игры и желающие на неё точно найдутся, а значит, я заработаю столько, сколько мне нужно. Без выгорания и стресса.

Доход вырос и это, конечно, приятно. Но помимо этого я вижу, как выросли результаты клиентов. То, на что мы раньше тратили недели, теперь мы решаем за пару часов. Я стала чувствовать более осязаемый результат от наших встреч, видеть, как они по-новому посмотрели на работу со мной.

И главное, я не только выросла, как профессионал. Я выросла, как личность, потому что игры перевернули мою картину мира.
Я часто спрашивала себя: как можно сделать ещё лучше? Теперь я точно знаю ответ.